【统一陶瓷】统一陶瓷业内人士马可波罗为何黄金被称为天花

    统一陶瓷业内人士马可波罗为何黄金被称为天花

厂家说，“出口商每天从仓库拉货，那些乡镇主干道的经销商也开启拉货节奏了，终端'高级'卖场迟迟没有开启。”

这两天，佛山季华路的出行车辆明显增加，早高峰开始拥堵。大家继续做好防护，期待保持更多“0”新增。

接下来让我们快速进入卖砖模式。产品为王，2020年用什么打市场？陶城君发现，马可波罗、宏陶、华鹏等多个强势品牌均将750×1500(mm)作为2020年的明星规格进行推广。

大品牌加入750×1500(mm)队列，预计3年的全面爆发期

750×1500(mm)并不是刚刚冒出来的新规格。

2017年，山东统一陶瓷在市场上推出750×1500(mm)规格，统一陶瓷总经理陈世伟回忆称，当时之所以“大胆”推出，当时的考虑是该规格符合建筑模数，“两片竖铺直接到天花板，省去很多后期加工的环节，视觉对空间延展效果也很好。”

到了2019年4月，亚细亚、御家、尧铭、qd、升华都重点展示750×1500(mm)系列产品。佛山尧铭现代砖销售总经理王钊宗介绍，750×1500(mm)无论是门店展示，还是终端铺贴都有较好的展示效果，“从推广到现在，整体销量不错。”

进入2020年，一线品牌如马可波罗开始加大750×1500(mm)的推广，业内人士推测，之前几年的铺垫，加上现在大品牌加入阵列，预计750×1500(mm)将有3年的全面爆发期。

家装、公装市场同步扩张，部分贴牌商增长30%以上

厂家推广，南北方的终端市场反响也逐渐向好。

在浙江温州，750×1500(mm)被越来越多的家装消费者接受。2019年5月，记者走访浙江温州及乐清同期举办的家博会，欧神诺、新中源等17家瓷砖品牌参展。展会现场，600×1200(mm)、750×1500(mm)规格瓷砖随处可见。现场瓷砖导购员介绍，现今装修风格日益现代化，长方形瓷砖在当地大行其道。

在江苏昆山，马可波罗瓷砖经销商李家明对终端市场上750×1500(mm)十分看好。他认为，750×1500(mm)规格瓷砖更符合建筑模数的要求，能够减少与同一建筑中其他材料或组合发生冲突的可能性，减少后期加工。

750×1500(mm)在北方市场也同样扩大其市场占有率。

陈世伟向记者介绍，从2017年推广以来，750×1500(mm)在家装和公装市场皆打开局面。“装市场的份额一直在不断提升，工装市场上山东省很多公共场所均采取统一陶瓷的750×1500(mm)，如曲阜市行政服务中心、淄川区政务服务中心等。”

淄博财富陶瓷城一专业营销大板品牌总经理马先生介绍，2018年开始推广750×1500(mm)规格，2019年该规格产品同比销量增长了30%以上，“750×1500(mm)竖铺两米上墙，符合现在普通住宅的层高。”

单值高、麻烦少、显档次，3个优势造就经销商眼中“黄金规格”

业内人士分析，终端经销商把750×1500(mm)作为主流规格去卖，有一套严谨的逻辑。

首先，最主要是客单值高。当前750×1500(mm)在终端价格可观，以江浙一带为例，一线品牌750×1500(mm)规格单片售价在600元以上，如30平方米的客厅，总价约18000元，“这些经济发达地区的家装消费者，对品牌、品质要求很高”。一些二线品牌750×1500(mm)规格产品单片价格可保持在300元以上，而多数名不见经传的品牌在终端的价格可以维持在每片100元左右。

而且750×1500(mm)上墙、铺地使用广泛，李家明提到，以普通商品房30平方客厅为例，不到30片整铺就能有很大气的铺贴效果，相对900×1800(mm)铺贴效果不分伯仲，但价格却相差悬殊，这是其他规格难以比拟的优势。

第二，运输与铺贴成本。李家明提到，750×1500(mm)规格相比900×1800(mm)规格上楼容易进电梯，搬运方便，铺贴易操作。且当前终端流行现代简约风，750×1500(mm)规格几乎不需要加工做造型，经销商乐于推广、客户也会节省装修经费，因此买卖双方都对其青睐有加。

第三，与其他规格做对比，750×1500(mm)利于取舍。如800×1600(mm)可以直接认定是两片800×800(mm)的组合，750×1500(mm)效果更好。

更关键的是，800×1600(mm)、900×1800(mm)在终端都是需求量不高的规格。“同样是不走量，于是很多品牌就将800×1600(mm)、900×1800(mm)做弱化，在门店重点展示750×1500(mm)、1200×2400(mm)两规格大板，一个走量，一个显档次。”上述业内人士评价说。

经销商的推广“组合拳”，产品组合+立体展示＋新型铺贴

不过，一千个读者有一千个哈姆雷特。750×1500(mm)面市接近3年，一些厂商从中获取丰厚的利润，也有一些经销商认为该规格已经进入价格战，“一些便宜厂家出厂价几十块，终端五六十甚至更低也能买到。”一位不愿透露姓名人士说道。

那么，经销商该如何操作才能保持产品的价值和生命力呢？

李家明提到，从终端应用组合看来，这个产品可带动相近规格的产品一起应用，如客厅背景墙使用750×1500(mm)规格，相应的客厅墙面，厨房墙面，卫生间墙面，使用600×900(mm)、600×1200(mm)规格产品直接上墙，效果会更好，省去不必要的加工售后，铺贴施工进度就会大大加快。

从终端推广上来讲，需要立体化和组合拳。王钊宗提到，经销商事实证明通过真实的样板间展示，以及利用一些铺砖软件的展示都能更好的打动消费者。

最后，从终端来讲终究比拼的是品质，服务，专业化，而不是同质化竞争。李家明介绍，推广拉开差距的还在于设计，当大家都是平铺整铺的时候，千篇一律终究会审美疲劳，就需要更高水平的设计引导，从整体空间搭配设计给客户增值服务，做到效果出众又避免太多加工浪费和售后跟上，这样才会跳出同质化的竞争，让这种规格产品保持更久的生命力。

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